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淘集集破產啟示: 指望燒錢,“燒”不出明天
時間:2020-01-09 11:19:48    來源:科技日報    

  2020年的大門已經打開,有的人走了進來,有的人卻留在了2019。

  前不久,社交電商淘集集創始人張正平在其公司的官方微博發布了名為《已盡力未盡責》的博文,宣布由于資金未能如期到賬,正在進行的并購重組不得不宣告失敗,接下來公司將尋求破產清算或破產重組。

  雖然從法律角度看,一個公司走到死亡那一步,還要經歷一個漫長的過程,但所謂“哀莫大于心死”,既然包括創始人在內的公司領導層都已決定對淘集集“放棄治療”,那么要說這家公司已死,恐怕也不過分。那么,是什么讓這一曾經風光一時的公司轟然倒下呢?

  也曾是明星初創公司

  淘集集網站是在2018年8月上線的,到破產清算前,它的壽命只有一年多。雖然成立時間短,但它卻取得了十分傲人的成績。

  在很多人看來,拼多多的迅速成長是個奇跡,它用一年多就使月活躍用戶量(以下簡稱月活)達到4000萬。然而,這一切與淘集集相比就相形見絀了。只用了9個月,淘集集就實現了4000萬的月活。據統計,淘集集在鼎盛時期注冊用戶數量曾超1億,月活則超過7000萬。

  如果說,拼多多開拓的主要是“五環外”的“下沉市場”,那么淘集集所做的就是在拼多多的基礎上繼續“下沉”,試圖在一個更為邊緣的市場,去尋找突破口。據淘集集在2019年3月公布的數據,當時淘集集平臺上一線城市用戶僅占用戶總數的4.46%,二線城市用戶的比例為32.95%,其余的62.69%都來自于三四線城市和農村。

  由于淘集集的業務與拼多多十分類似,其增長勢頭又十分強勁,因此很多目睹了拼多多崛起的人,都對其寄予了厚望。盡管在公眾的認知里,淘集集還是一個陌生的名字,但在互聯網圈里,它已是個明星。在A輪融資時,淘集集就拿到了4200萬美元的投資,其估值一度飆升至8億美元。

  擴張后問題隨之而來

  然而,后來的劇情并未如人所愿,就在人們期盼這家新的電商平臺能書寫神話時,淘集集卻走向了破產清算。

  為什么這樣一家曾顯赫一時的明星企業,會突然間走向衰敗呢?其原因當然是多方面的,但筆者認為,其中最重要的一點就是,在未找到明確的盈利模式前,淘集集就盲目地進行了擴張。

  靠價格優勢迅速打開“下沉市場”,這是淘集集壯大的秘訣。它的定價有多低呢?我們不妨對照一下它的對手拼多多。在拼多多上,有很多商品都是三折起賣的。對于零售來講,這個價格已經很低了。而淘集集則完全突破了這一極限,搞三折封頂。正是依靠大力度折扣,淘集集在短時間內迅速實現了擴張。

  但當一個平臺迅速擴張后,問題也會隨之而來。

  首先,當淘集集規模迅速擴大時,其廉價的貨源成了問題頻出之地,這導致其后續的低價策略難以為繼。和拼多多一樣,淘集集最初的貨源來自前幾年產能過剩時期留下的庫存。但隨著用戶規模的急劇膨脹,這部分廉價的商品很快就被消耗完了,這時供應端的成本壓力就凸顯出來。

  其次,隨著平臺規模的擴大,平臺的治理壓力日益顯現。如何處理好“價”與“質”之間的關系,是商家面臨的重要問題。在興起時,拼多多為維持低價策略,也曾上線過一些質量存疑的商品,這種做法讓它頗受爭議。面對這些批評,拼多多以積極整改措施作為回應。反觀淘集集,卻未在迅速發展的同時考慮過類似問題。當拼多多在努力改變平臺形象時,它卻埋頭于在低價之路上狂奔。這樣的做法,一定程度上讓平臺的負面新聞越來越多,公眾形象越來越差。

  最后,隨著客戶規模的增加,如何實現盈利成為一個迫切需要解決的問題。縱觀現在成功的電商平臺,天貓、拼多多等,都已逐漸形成了一套較為成熟的盈利模式。反觀淘集集呢?它所專注的,只是一味地通過低價策略去擴張。當平臺內的經營者無法繼續承受低價時,就進行補貼,補貼的錢花完了,就去找人“輸血”,然后再補貼,但補貼到什么時候是個頭呢?

  僅靠投資只能成功一時

  對于一個平臺來講,要找到合適的盈利模式其實非常艱難。做平臺的企業,似乎都喜歡用亞馬遜說事。在他們看來,強如亞馬遜,尚且在成立后的很長一段時間無法實現盈利,對于初創企業來講,又為何急著盈利?先把市場做大了,利潤不就跟著來了。這樣的想法,其實是大錯特錯。

  事實上,熟悉亞馬遜的人都知道,亞馬遜之所以不盈利,并不是因為它不能盈利,而是因為它將所有的利潤都投入到了未來可能更賺錢的領域。用這些錢,它砸出了云計算、智能音箱……正是因為這些,它才獲得了資本市場的尊重,才獲得了巨額的估值。

  而其他平臺呢?錢也砸了、本也虧了,但未能換來像亞馬遜那樣有價值的業務,如果是這樣,那砸下去的錢就真打了水漂了。當然,在前幾年資本市場活躍、資金充足的條件下,即使這樣的企業仍是有機會活下去的。然而,現在整個市場已發生了改變:資金已不再充裕,投資人也不會再給企業特別多的時間去演化、發展商業模式。在這種情況下,那種想純粹依靠做大規模取勝,而沒有明確商業模式的創業者們就幾乎只有死路一條了。

  2019年,很多明星企業都倒下了,淘集集只是其中之一。很多人都將這些企業的敗亡歸于大環境。但只要我們細細分析,就不難發現,多數企業失敗的原因其實源于其自身。一家企業,依靠投資、依靠燒錢,固然可以成功一時,但要想長盛不衰,就只有練好內功、找到切實的盈利模式才行。從這個角度來看,淘集集們的失敗,其實給我們上了重要的一課。(作者系《比較》雜志研究部主管 陳永偉)

編輯:薛艷真
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